東広島で不動産を売却するときの流れをわかりやすく解説

「不動産を売りたいけど、何から始めればいいか分からない」

東広島市でそんなご相談をいただく機会が増えています。売却は初めてという方がほとんどで、査定・契約・引き渡しと、慣れない手続きが続きます。

この記事では、東広島市で不動産売却を多数手がけてきたニッセイ不動産が、査定から引き渡しまでの流れを、現場目線でわかりやすく解説します。

不動産売却の全体像｜ステップは大きく6つ

東広島市で不動産を売却するときの流れは、大きく以下の6ステップです。

1. 事前調査・情報整理
2. 不動産会社への相談・査定依頼
3. 媒介契約の締結
4. 売却活動（広告・内見対応）
5. 売買契約の締結
6. 引き渡し・決済

一般的に、相談から引き渡しまでは3〜6か月程度かかります。急ぎの場合や条件によって前後しますが、まずは全体の流れを把握しておくことが大切です。

ステップ1｜査定の前に「事前調査」が大切

売却を考えたとき、多くの方がまず「いくらで売れるか」を気にします。しかし、ニッセイ不動産で最初に大切にしているのは、査定の前の調査です。

プラス・マイナス要因を先に洗い出す

不動産には、調べてみて初めて分かる要素が数多くあります。

• プラス要因の例：日当たり・交通アクセス・近隣の開発計画・角地など
• マイナス要因の例：境界の未確定・越境・排水経路の問題・都市計画上の制限など

こうした要因を事前に洗い出すことで、査定額に正確に反映でき、売却後のトラブルも防げます。「調べてみたら境界が越境していた」「排水が隣地を経由していた」というケースは東広島市でも珍しくありません。

法律上の課題をクリアしてから売る

都市計画や建築基準法などのルール上、課題をクリアすることで売却しやすくなる場合があります。ニッセイ不動産では、問題点が見つかった場合も「どうすれば改善できるか」を一緒に考え、条件をよくした状態で売却を進めるよう努めています。

ステップ2｜不動産会社への相談・査定依頼

ネット査定だけで値段を決めないで

査定サイトなどで自分で価格を調べる方もいらっしゃいます。ただ、ネット査定は場所と過去の取引事例から計算するため、現地の細かい状況（越境・排水・建物の状態など）が反映されません。

「ネットで〇〇万円と出た」という金額を基準にしてしまうと、実際の売却価格と大きくズレることがあります。本格的に売りたい場合は、まず地元の不動産会社に直接相談することをお勧めします。

査定は「価格を知る」だけじゃない

査定の場では、価格だけでなく「どのくらいの期間で売れそうか」「売却前に対処すべき問題はないか」も確認できます。相談の段階でそこまで整理できると、スムーズに売却活動へ進めます。

ステップ3｜媒介契約の締結

売却を依頼する不動産会社が決まったら、媒介契約を結びます。媒介契約には3種類あります。

種別	特徴	向いているケース
専属専任媒介	1社のみに依頼。自分で買い手を見つけることも不可	早期売却を優先したい
専任媒介	1社のみに依頼。自分で買い手を見つけることは可	バランス重視
一般媒介	複数社に依頼可能	じっくり比較したい

東広島市の場合、地域に精通した地元の不動産会社1社に絞る専任媒介が選ばれることが多いです。

ステップ4｜売却活動（広告・内見対応）

媒介契約後、不動産会社が広告を出して買い手を探します。

• レインズ（不動産業者間ネットワーク）への登録
• SUUMOなどのポータルサイトへの掲載
• チラシ・看板・SNSによる地域への告知
• 内見対応（立ち会いの有無を事前に決めておく）

内見の印象が購入意欲に直結するため、清掃・整理整頓をしておくと有利です。建物がある場合、中の荷物を事前に片付けておくだけで反応が変わることがあります。

ステップ5｜売買契約の締結

買い手が決まったら、売買契約を締結します。このとき、重要事項説明書の内容をしっかり確認することが大切です。

「次の買い主への引き継ぎ」が重要

ニッセイ不動産が特に注意しているのが、新しい所有者への情報引き継ぎです。境界・越境の状況・排水経路・設備の状態など、事前調査で把握した内容を正確に買い手へ伝えます。

ここを丁寧に行うことで、引き渡し後のトラブルを防ぐことができます。「聞いていなかった」「説明と違う」というトラブルは、引き継ぎが不十分なことで起きるケースがほとんどです。

手付金の受け取りと注意点

売買契約時に、買い手から手付金（売買価格の5〜10%程度）を受け取ります。契約後に売主側の都合でキャンセルする場合は手付金を倍返しする必要があるため、契約前に条件を十分確認しましょう。

ステップ6｜引き渡し・決済

最終ステップは引き渡しと決済です。銀行などに集まり、残代金の支払い・登記移転・鍵の引き渡しを同日に行います。

• 残代金の受け取り（ローン完済の場合は同日に抵当権抹消）
• 所有権移転登記（司法書士が手続き）
• 鍵・書類一式の引き渡し
• 固定資産税の日割り精算

引き渡し後も、確定申告が必要になるケースがあります（譲渡所得が発生した場合）。売却翌年の3月15日までに申告が必要ですので、早めに税理士に相談することをお勧めします。

よくある質問

Q. 売却にかかる費用はどのくらい？

主な費用は仲介手数料（売却価格の3%＋6万円＋消費税が上限）です。そのほかに、登記費用・測量費用（境界確認が必要な場合）・建物解体費用（更地売却の場合）などがかかる場合があります。

Q. 住みながら売却できますか？

可能です。ただし、内見時に在宅か不在かを事前に決めておくとスムーズです。生活感が出すぎると購入者の印象に影響することもあるため、整理整頓は心がけましょう。

Q. 古い建物でも売れますか？

築年数だけで売れないわけではありません。解体して更地で売る・リフォームして売る・現況のまま売るなど、状態によって最適な方法が変わります。まずご相談ください。

まとめ｜まず「相談」から始めるのが最短ルート

東広島市で不動産を売却するときの流れをまとめます。

1. 事前調査（境界・越境・法的課題の確認）
2. 不動産会社への相談・査定
3. 媒介契約の締結
4. 売却活動（広告・内見対応）
5. 売買契約（情報の引き継ぎを丁寧に）
6. 引き渡し・決済・確定申告

「どこから相談すればいいか分からない」という方も、まずニッセイ不動産にお声がけください。査定前の調査から引き渡しまで、一貫してサポートします。

相続不動産の売却については東広島市で相続した不動産は売るべき？残すべき？判断ポイント5選もあわせてご覧ください。