はじめに
「広島で不動産を売りたいけれど、何から始めればいいのか分からない」
「できるだけ高く、できるだけ早く売却したい」
そんな悩みを抱えていませんか？
不動産の売却は、多くの方にとって一生に一度あるかないかの大きな決断です。
しかも広島は、地形が複雑でエリアごとの需要差が大きい地域。
市街地（中区・南区・西区）ではマンション需要が旺盛な一方、
東広島市や安佐南区などでは戸建てや土地のニーズが伸びています。
同じ「広島」でも、エリアが違えば売り方も戦略も変わってくるのです。
この記事では、そうした地域性を踏まえながら、
不動産売却を成功に導くための**「5つのポイント」**を、
不動産コンサルタントの視点から分かりやすく解説します。
「なるほど、これなら自分でもできそう」
「知らなかったけど、やっておいてよかった」
そんな“気づき”が得られる内容になっています。
広島で不動産を売りたいと考えているあなたに、
このガイドが安心して行動に移すための最初の一歩になることを願っています。
1. 複数社に査定依頼し、適正価格を見極める
不動産売却を成功させる第一歩は、**「正しい価格を知ること」**です。
実は、売却に失敗する人の多くが「最初の査定価格」に惑わされています。
💡 なぜ複数社への査定が重要なのか
広島のようにエリアごとに需要の差が大きい地域では、
不動産会社によって査定額が大きく異なることが珍しくありません。
例えば、同じ西条町の土地でも──
- A社：坪30万円 × 50坪 = 1,500万円
- B社：坪25万円 × 50坪 = 1,250万円
このように、査定額が200万円以上ズレることもあるのです。
その理由は、会社ごとに
- 使用しているデータベース（過去成約事例・AIデータ）
- 担当者の経験値
- 販売戦略（スピード重視か、高値狙いか）
が異なるためです。
複数の査定を比較することで、相場の「平均値」と「根拠」が見えてきます。
この比較こそが、後悔しない価格設定の第一歩です。
🧾 査定には2種類ある
査定には大きく分けて次の2つの方法があります。
| 査定の種類 | 内容 | 向いているケース |
|---|---|---|
| 机上査定（簡易査定） | 過去のデータや周辺相場から概算を出す方法 | まず相場を知りたい場合 |
| 訪問査定（現地査定） | 実際に担当者が現地を確認し、状態や立地を詳しく評価 | 正確な売却計画を立てたい場合 |
📍 POINT
最初は机上査定で相場を把握し、
気になる会社があれば訪問査定を依頼するのが効果的です。
特に、古家付き土地や傾斜地など「一物一価」になりやすい物件は、
必ず現地確認ありの査定を依頼しましょう。
🏠 広島エリアならではの査定の考え方
広島は「坂が多く、道路幅が狭い土地」が多いのが特徴です。
このため、同じ坪数でも
- 接道条件（車が入るか）
- 坂道の角度
- 土地の造成状態（平地か擁壁か）
によって価格が数十万円単位で変わります。
また、
- 広島市中心部ではマンション需要＞戸建て
- 東広島市や安佐南区では戸建て・土地需要＞マンション
といった傾向もあります。
こうした地域特性を理解している会社に査定を依頼することで、
より現実的で根拠ある価格が見えてきます。
💬 ワンポイントアドバイス
- 査定額だけで判断せず、「なぜその価格なのか」という根拠を必ず確認する。
- 「すぐに売れる価格」と「理想的な価格」は違う。販売戦略に応じて調整を。
- 査定結果は保管しておき、税金・相続・保険の見直しにも活用可能。
📍 まとめ
広島での不動産売却を成功させる第一歩は、相場を“知る”ことから。
複数社の査定を比較し、地域特性に合った「納得の価格」を見極めましょう。
2. 信頼できる不動産会社を見つける
査定まではスムーズに進んでも、
「実際にどの不動産会社に依頼すればいいのか分からない」という声は非常に多いです。
なぜなら、不動産会社によって得意分野・販売戦略・姿勢が大きく異なるからです。
広島での不動産売却を成功させるには、
単に「査定額が高い会社」を選ぶのではなく、
“売却を任せて安心できる会社”を見極めることが何より重要です。
🏠 地域密着型の会社が強い理由
広島県は、エリアごとの不動産需要の差が非常に大きい地域です。
中区・南区ではマンション需要が安定している一方で、
安佐南区・東広島市では戸建てや土地需要が高く、
呉市や福山市ではリノベーション前提の住宅が動きやすい傾向にあります。
こうした「細かい地域ごとの事情」を正確に理解しているのが、
地域密着型の不動産会社です。
たとえば、
- 「この学区は人気だからすぐに買い手がつく」
- 「この道路幅だと再建築に制限がかかる」
- 「このエリアは企業の社宅需要が多い」
といった、**データだけでは分からない“現場感覚”**を持っています。
地元を知る会社ほど、
- 適正価格での販売設定
- 買い手層に合った広告戦略
- トラブルを未然に防ぐ提案
ができるため、結果として高値売却に繋がりやすいのです。
🧭 良い担当者を見極める3つのポイント
- 質問に対する説明が明確で根拠がある
→「周辺相場」「過去の成約事例」をもとに話せる担当者は信頼できます。
“なんとなく高く売れます”という曖昧な説明は要注意。 - デメリットも包み隠さず伝えてくれる
→「売りにくい点」「価格を下げる可能性」を正直に話してくれる担当者ほど誠実です。 - 連絡・報告がスピーディーで丁寧
→販売活動の途中報告や内覧後のフィードバックをしっかりしてくれる会社を選びましょう。
📍 POINT
不動産売却は「担当者との二人三脚」で進みます。
どんなに大手でも、担当者の力量が低ければ結果はついてきません。
📑 媒介契約の種類を理解しよう
不動産会社に売却を依頼する際は、「媒介契約」を結びます。
ここを理解していないと、思わぬトラブルにつながることもあります。
| 契約の種類 | 特徴 | メリット | デメリット |
|---|---|---|---|
| 一般媒介契約 | 複数の会社に同時依頼できる | 幅広く販売活動が可能 | 情報管理が複雑になりやすい |
| 専任媒介契約 | 1社のみに依頼。週1回の報告義務あり | 管理がしやすく責任が明確 | 他社からの紹介が制限される |
| 専属専任媒介契約 | 完全に1社に限定。週1回以上の報告義務 | 手厚いサポートを受けやすい | 柔軟性が最も低い |
💡 アドバイス
初めて売却する方には、「専任媒介契約」がおすすめです。
担当者が責任を持って販売活動を行い、
報告も定期的に受けられるため安心感があります。
📍 実例：地元企業「ニッセイ不動産」に見る信頼の形
東広島市を拠点とするニッセイ不動産は、
「地域と共に育つ不動産会社」として知られています。
- 地元の工務店・行政・金融機関との連携
- 土地開発・空き地活用・中古住宅売却まで一貫対応
- 東広島市・西条・志和・高屋など、地域別の市場を熟知
「人に笑顔 まちに笑顔」という理念を掲げ、
売却後の暮らしまでサポートする姿勢が評価されています。
💬 ワンポイントアドバイス
- 査定額が極端に高い会社は注意。「高く言うだけ」で売れないことも多いです。
- 担当者と合わないと感じたら、契約前に遠慮なく変更・再検討を。
- 不安点や希望条件は、最初の面談で正直に伝えること。
📍 まとめ
広島のように地域差の大きい市場では、
「どの会社に任せるか」で結果が変わります。
信頼できる担当者と出会うことが、高値売却への最短ルートです。
3. 物件の魅力を最大限に引き出すための準備
「同じエリア・同じ間取りなのに、なぜあの家は早く売れるの？」
──その違いを生むのは、**“売る前のひと手間”**です。
不動産売却では、価格だけでなく第一印象が結果を左右します。
買主が最初に見るのは「写真」と「現地の雰囲気」。
たとえ築年数が古くても、少しの工夫で“欲しい物件”に変えることができます。
🧹 1. ハウスクリーニングで「清潔感」を演出
不動産を見に来た購入希望者が最も重視するのは、
**「この家で暮らすイメージができるか」**という感覚です。
たとえ古くても、
- 床や壁の汚れが落ちている
- キッチンや浴室の水回りがきれい
- 玄関に明るさと香りがある
このような「清潔感」があるだけで印象は大きく変わります。
📍 ポイント
特に、水回りと玄関は購入者の評価を左右します。
予算に余裕があれば、プロのハウスクリーニング業者を活用しましょう。
費用は3LDK程度で 3〜5万円前後 が目安です。
🛠️ 2. リフォーム・リペアの判断基準
売却前のリフォームは、「やりすぎ注意」です。
大きな改修をしても、売却価格にそのまま上乗せできるとは限りません。
💡 リフォームが有効なケース
- クロスや床など“見た目の印象”が悪い場合
- 設備の故障（給湯器・トイレなど）がある場合
- 外壁や屋根が著しく劣化している場合
💬 リフォーム不要なケース
- 間取りや水回りが古いが使用可能
- 売却先が「リノベーション前提」の購入層
📍 POINT
東広島市や広島市郊外では、若い世帯が「自分好みにリフォームしたい」というニーズも高く、
“現状のまま”販売しても十分売れる場合があります。
不動産会社と相談し、コスト対効果を見極めることが大切です。
🧱 3. ホームインスペクション（住宅診断）の活用
最近注目されているのが、**「ホームインスペクション（住宅診断）」**です。
専門の建築士が建物の劣化や不具合を調査し、
買主に安心感を与えることができます。
特に、築20年以上の中古住宅では、
「見えない不具合」への不安を解消する材料として有効です。
検査費用は 5〜10万円程度。
レポートを販売資料に添付することで、
「安心して買える物件」として差別化できます。
📸 4. 写真と資料づくりで“魅せる”
物件をネットに掲載する際、最初に見られるのはサムネイル写真です。
つまり、「写真が悪ければ見てもらえない」のです。
📍 写真の基本ポイント
- 晴れの日に撮影（自然光で明るく）
- 広角レンズで部屋の広さを強調
- 不要な家具や荷物は映さない
また、資料づくりでも
- 学区・交通アクセス・周辺環境
- リフォーム履歴・設備状況
など、購入後の生活をイメージできる情報を整理しましょう。
🌸 実例：小さな改善で印象が激変
東広島市のある戸建てでは、
築25年・駅から徒歩20分という条件にも関わらず、
- 外壁を高圧洗浄で清掃
- 庭の雑草を除去
- 写真をプロカメラマンが撮影
たったこれだけで、査定額より80万円高く成約しました。
清潔感と見せ方の工夫は、
“安く見せない”ための最もコスパの高い投資です。
📍 まとめ
「高く売る＝リフォームではない」
ポイントは、“今ある魅力を最大限に引き出す”こと。
第一印象を磨くことで、購入者の心をつかみましょう。
4. 売却戦略を立て、効果的な販売活動を行う
「価格を決めて、広告を出せば自然に売れる」──
そう考えてしまう方も多いですが、実際の不動産売却はもっと戦略的です。
“どの価格で、どのように見せ、誰に届けるか”
この3点を戦略的に組み立てることで、
「早く・高く・安全に」売ることが可能になります。
💰 1. 適正な価格設定が売却の鍵
売却の失敗で最も多いのが、**“価格設定のミス”**です。
- 高すぎる価格設定 → 内覧すら入らない
- 低すぎる価格設定 → すぐ売れるが後悔する
市場に出す際の価格は、単なる希望額ではなく、
**「戦略的な価格」**でなければいけません。
💡 広島での事例
東広島市西条エリアで同規模の中古住宅が
- A物件：2,580万円（高値設定）→ 3ヶ月経っても反響ゼロ
- B物件：2,480万円（相場に合わせて調整）→ 2週間で成約
という結果に。
「たった100万円の違い」で売却スピードが大きく変わるのです。
📍 POINT
- 初期設定は「市場相場＋魅せ方」で決める
- 公開1ヶ月の反応を見て価格調整する
- 希望額より「最終成約額」を意識すること
📢 2. 販売チャネルを使い分ける
不動産の販売活動は、「どこで」「どう見せるか」が重要です。
現在の主流は以下の3つです。
| 販売チャネル | 特徴 | 活用例 |
|---|---|---|
| ポータルサイト（SUUMO・アットホームなど） | 広く買い手を募る。写真・説明文が命 | 広島市・福山市のマンション・戸建て |
| 自社HP・SNS（Instagram・LINE） | 地域密着型の集客・信頼構築 | 東広島市や安佐南区の土地・戸建て |
| 不動産ネットワーク・紹介 | 同業他社や顧客紹介による販売 | 高額物件・法人向け案件など |
最近は、InstagramやYouTubeを活用した**「ビジュアル型集客」**も増えています。
たとえば、内覧動画やルームツアー形式の投稿で、
“感覚的に惹かれる”買主を取り込む戦略が有効です。
🏠 3. オープンハウス・内覧対応で印象アップ
内覧時に「ここで暮らしたい」と思わせることができれば、
売却の8割は成功です。
📍 内覧対応の基本
- 明るい時間帯に設定し、照明も全点灯
- 玄関・トイレ・浴室の清潔感をチェック
- カーテンを開け、自然光を取り入れる
- 香り（お香やアロマ）を控えめに演出
また、オープンハウスを開催する場合は、
近隣にも事前に声かけしておくと、口コミによる紹介効果も期待できます。
📈 4. 広告戦略と“ターゲット設定”
「誰に向けて売るのか」が明確でないと、
どんなに良い広告を出しても刺さりません。
たとえば広島の場合──
- 東広島市の土地：30代の子育て世代（注文住宅志向）
- 広島市中心部のマンション：20〜40代の共働き夫婦（利便性重視）
- 呉市・三原市の中古住宅：シニア層やリノベ希望層（価格重視）
このように、ターゲットを定めた上で
- 広告文のトーン（生活提案型 or 投資目線）
- 掲載写真の内容（生活感 vs 無人の室内）
を調整すると、反響率が格段に上がります。
💬 5. 販売期間を設計する
広島エリアでは、一般的に平均3〜6ヶ月が売却の目安です。
この期間を「いつ売るか」から逆算して、計画を立てましょう。
| フェーズ | 内容 | 目安期間 |
|---|---|---|
| 準備期間 | 査定・契約・撮影 | 2〜4週間 |
| 販売期間 | 広告・内覧・交渉 | 2〜4ヶ月 |
| 契約・引渡 | 書類・残債・引越し準備 | 約1ヶ月 |
📍 ワンポイント
季節的には「春（3〜4月）」「秋（9〜11月）」が動きやすい時期です。
特に広島では転勤・進学シーズンの前後に需要が集中します。
📍 まとめ
不動産売却は「戦略」で差がつきます。
広島の市場特性を踏まえ、価格・広告・タイミングを最適化することで、
“高く・早く・納得の売却”を実現しましょう。
5. 契約・引き渡しまでのプロセスを理解し、準備を進める
売却活動が順調に進み、買主が見つかったら、
いよいよ契約から引き渡しという実務フェーズに入ります。
ここではスムーズに進めるための流れと注意点を、
広島の実例も交えながらわかりやすく解説します。
📝 1. 売買契約の流れを把握する
買主が購入を決定すると、まず行われるのが**「売買契約の締結」**です。
この契約は、単なる「口約束」ではなく、法律的な拘束力を持つ重要な手続き。
契約当日は次のような流れになります：
- 重要事項説明
宅地建物取引士が、物件や取引条件について説明します。
（例：登記内容、建築制限、設備の状態、契約解除条件など） - 売買契約書の署名・捺印
売主・買主の双方が書面に署名し、手付金の授受を行います。 - 契約書類の控えを受け取る
後日のトラブルを防ぐため、契約内容は必ず再確認して保管しましょう。
📍 POINT
- 契約内容に不明点があれば、署名前に遠慮なく質問を。
- 「設備の不具合」「境界の未確定箇所」などは、あらかじめ開示しておくことが信頼につながります。
💸 2. 売買代金の受け取りとローン残債の確認
契約後は、決済（代金の受け取り）と所有権移転の手続きが行われます。
この際に注意したいのが、住宅ローンの残債です。
ローンが残っている場合は、
- 売却代金で完済できるか
- 不足分を自己資金で補えるか
を事前に確認しておきましょう。
また、銀行での抵当権抹消手続きには数日かかるため、
スケジュールには余裕を持たせることが大切です。
💡 広島の銀行（例）
広島銀行・もみじ銀行・広島信用金庫などは、
不動産会社と連携して決済を同日に完結させることも可能です。
🏠 3. 引き渡し前の最終チェック
引き渡し前には、買主が**「最終確認（立ち会い）」**を行います。
この時点でトラブルが起きやすいため、以下をチェックしましょう。
- 備え付け設備（エアコン・照明・給湯器など）の動作確認
- 残置物（不要家具・ゴミなど）の撤去
- 登記簿上の住所変更（引越し後に必要）
- 鍵の本数確認（スペアキー含む）
📍 POINT
買主が安心して新生活を始められるよう、
「引き渡す側の誠意」が信頼を生みます。
💰 4. 税金・費用の整理も忘れずに
売却が完了したら、税金や諸費用の整理も必要です。
主な費用項目は以下の通りです。
| 費用項目 | 内容 | 目安 |
|---|---|---|
| 仲介手数料 | 売却を依頼した不動産会社への報酬 | 売却価格の3％＋6万円＋消費税 |
| 登記関連費用 | 抵当権抹消などの登記手続き | 約2〜5万円 |
| 譲渡所得税 | 売却益が出た場合に課税 | 利益の約20％（特別控除あり） |
💡 節税ポイント
- 居住用財産の3,000万円特別控除
- 10年超保有の軽減税率
- 買い替え特例（同時期に新居を購入する場合）
これらは条件を満たせば、税負担を大きく減らせる制度です。
広島市内でも、税理士や不動産会社が相談に応じてくれるケースが多いので、
早めに確認しておくと安心です。
📦 5. スムーズな引き渡しのための準備
売却が決まったら、次は引っ越しと同時進行で準備を整えましょう。
- 公共料金（電気・ガス・水道）の精算
- 郵便物の転送手続き
- 近隣への挨拶（特に戸建ての場合）
📍 ワンポイント
最後まで丁寧な対応をすることで、
「買ってよかった」という買主の満足度が高まり、
口コミや紹介につながることもあります。
📍 まとめ
契約から引き渡しまでの流れを理解し、事前準備を整えることが
“トラブルのないスムーズな売却”につながります。
広島の不動産市場は信頼関係を重視する文化が根付いています。
丁寧な取引姿勢が、あなたの資産価値を最後まで支えてくれます。
🏁 まとめ（成功への第一歩を踏み出しましょう）
不動産売却は、一見すると「価格を決めて売るだけ」のように見えますが、
実際には多くの準備と判断、そして信頼できるパートナー選びがカギを握ります。
この記事で紹介した5つのポイントを振り返ってみましょう。
✅ 広島で不動産売却を成功させる5つのポイントまとめ
- 複数社に査定依頼し、適正価格を見極める
→ 広島の地域相場を理解することが第一歩。 - 信頼できる不動産会社を見つける
→ 実績・対応力・誠実さをチェック。担当者の“人間力”が結果を左右します。 - 物件の魅力を最大限に引き出す準備をする
→ 清潔感と情報整理で、印象を劇的にアップ。 - 売却戦略を立て、効果的に販売活動を行う
→ 価格・広告・時期を戦略的に設計し、理想の買主と出会う。 - 契約・引き渡しまでを理解し、トラブルを防ぐ
→ 書類や税金、引渡し準備を整えて、最後まで安心の取引を。
💬 どんなに良い物件でも、売り方ひとつで結果は変わります。
そして、売り方を支えるのが「人」──つまり、あなたの相談相手である不動産会社です。
💡 迷ったら、まずは「無料査定」から始めましょう
不動産売却は、情報とタイミングの勝負です。
「いま、いくらで売れるのか？」を知ることが、最初の一歩。
広島県内（広島市・東広島市・呉市・福山市など）での不動産売却を検討中なら、
地域に根ざした実績とネットワークを持つ
ニッセイ不動産にご相談ください。
📍 ニッセイ不動産が選ばれる理由
- 広島・東広島エリアでの土地・戸建て・マンション売却実績が豊富
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✨ 最後に一言
不動産売却は「資産を売る」だけでなく、
あなたの人生の新しいステージを創る大切なプロセスです。
広島というまちで、あなたの想いを大切に扱うパートナーとして──
ニッセイ不動産が、誠実に寄り添います。
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国土交通省「不動産取引価格情報（不動産情報ライブラリ）」
→ 不動産売却時の実際の取引価格データが検索・閲覧可能です。
https://www.reinfolib.mlit.go.jp/realEstatePrices/
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